KnowledgeCafe

Een baan zoeken en aannemen bestaat uit succesvol onderhandelen. Zo, ik begin de blogpost weer even met een typische ‘kort door de bocht’ stelling.

Er zijn volgens onderzoekers twee strategiën voor succesvol onderhandelen:

• Perspective taking
• Empathy

Het nemen van het perspectief van de opponent behelst nadenken over de rationele argumenten van diegene. Empathie betekent dat je je probeert in te leven in je opponent, wat diegene zou kunnen voelen bij jouw houding en eisen en hoe jij je gedrag en eisen daarop kan aanpassen. Volgens de onderzoekers hebben onderhandelingen waarin geen van beide partijen empathie als strategie gebruikten, de beste kans op een gunstige uitslag voor beide partijen.

Lees meer »